法治号
□ 郭璐璐
随着我国高水平对外开放持续推进，共建“一带一路”迈向高质量发展新阶段，涉外法律服务需求也在持续增长。目前，涉外法律业务已成为律师行业极具增长潜力的核心赛道与转型突破口。本文立足一线执业律师视角，结合现阶段涉外法律服务普遍存在的实操难点，从专业能力精进、服务质量升级等维度探索可落地的能力提升路径，为行业同仁开拓涉外业务、优化服务质量提供实务参考。
一、深刻领会政策导向，把握涉外法律服务市场新机遇
近期，国家陆续出台一系列政策、法律法规，聚焦涉外律师人才培育、律所国际化发展等关键领域。顶层政策设计不仅为律师拓展涉外业务、精进跨境专业能力提供了制度支撑，也为律师个人拓宽涉外服务领域、律所打造涉外特色业务板块指明发展方向。
从行业现实看，全国律师总量超83万人，专业涉外律师仅约1.2万人，且集中于北京、上海、广州、深圳等沿海一线城市。市场需求持续扩张，专业涉外法律服务供给存在明显缺口。与此同时，大量律师深耕传统境内业务，欠缺跨境综合法律服务能力，难以承接高端跨境投融资、国际商事仲裁、企业全球合规体系搭建等高质量涉外法律业务。
总体而言，国家对外开放与涉外法治建设释放了巨大政策红利，为涉外法律服务业提供了全新的市场机遇。但长期以来，我国涉外法律服务行业存在人才储备不足、细分领域服务力量薄弱等短板，已然成为制约行业国际化、高质量发展的核心瓶颈。
二、当前境内律师承办涉外业务面临的实务痛点与服务短板
涉外法律服务涉及不同法域的法律适用、跨文化沟通与跨境资源整合，对律师的综合素养要求远高于传统境内业务。然而，受制于知识储备、语言能力、实践经验等多重因素，境内律师在承办涉外案件时往往面临诸多现实挑战。在实务中，境内律师开展涉外法律业务时，普遍存在以下几个实操层面的短板：
其一，跨境法律知识体系储备不足，新兴领域专业储备有待夯实。多数境内律师长期深耕国内传统业务，对国际投资条约、多边贸易规则、国际商事仲裁规则、各国实体法与程序法缺乏体系化学习，面对跨境项目全流程法律服务往往只能作为辅助角色，无法独立主导海外投资审查、跨国合规调查、国际仲裁等高端业务，核心服务环节通常需要联合境外律师协同开展。与此同时，碳关税、跨境数据合规、ESG监管、外商投资安全审查等新型涉外法律业态快速兴起，部分境内律师现有知识体系更新节奏相对滞后，跨境财税、跨境金融、海外产业监管等配套复合知识储备有待夯实，应对复杂多元的全球市场合规事项的综合能力仍有精进空间。
其二，涉外语言能力与跨文化沟通水平存在提升空间。多数律师仅具备基础的英语书面读写能力，庭审辩论、跨境商务谈判等场景的口语实战能力不足；而面向东南亚、中东、拉美等共建“一带一路”国家的小语种法律人才稀缺，区域性涉外法律服务存在缺口。此外，部分境内律师不熟悉不同法域司法礼仪、商业文化与执业惯例，在跨法域合作沟通中容易产生认知偏差与沟通壁垒，不仅会拉长项目对接周期、增加服务成本，还可能损害客户信任，错失涉外业务合作机遇。
其三，跨境资源整合能力偏弱，争议解决落地执行存在短板。境内律师大多尚未搭建境外律师合作网络，也缺乏成熟的本地化服务协调能力，在跨境证据公证认证、跨境文书送达、境外判决承认与执行等实操环节经验相对有限。同时，多数律师对国际商会国际仲裁院（ICC）、伦敦国际仲裁院（LCIA）、新加坡国际仲裁中心（SIAC）等主流国际仲裁机构的程序规则不够熟悉，导致跨境案件办理过程中容易出现流程衔接断层、落地执行受阻等问题，无法将法律专业优势转化为实际胜诉成果。
其四，地缘政治认知不够深入，国际制裁与跨境合规风险处置能力有待加强。当前全球经济格局、国际政治秩序处于深度调整、持续重构的阶段，单边贸易制裁、出口管制、域外“长臂管辖”、跨国双反调查等政策性风险层出不穷。但多数境内律师缺乏对国际政治经济形势的系统性研判，不熟悉境外监管机构的执法逻辑与核心规则，难以提前为客户搭建风险对冲、合规防控体系，无法提供前瞻性法律方案，往往只能在风险发生后被动补救，服务专业性和时效性有待提升。
三、涉外法治建设新格局下境内律师涉外业务能力提升路径
随着涉外法治建设进入新格局，企业跨境投融资、海外合规经营、国际知识产权保护、跨境商事争议解决等多元市场需求，对境内律师的综合涉外服务能力提出了更高标准。结合前文梳理的境内律师涉外执业实务痛点，立足律师个人能力精进、服务质量提升、业务范围拓展的核心需求，境内律师可以从知识体系、实务能力、风险研判等维度全方位提升自身涉外执业水平。
（一）分层搭建跨境法律知识体系，打通域外法查明资源对接渠道
境内律师可以按照“基础国际规则—国别专项法律—新兴交叉业态”开展常态化、精准化专业研习，夯实涉外执业基础知识根基。同时，最高人民法院已列明官方法律查明机构，覆盖欧美、东盟、全球商事通用法域，可出具具备司法采信效力的域外法专业查明报告、配套专家咨询与庭审辅助服务。境内律师需主动了解法律查明机构各自的擅长领域、对接规则，建立精准匹配的资源运用机制，在案件筹备阶段开展前置法律查明咨询，将官方权威查明资源贯穿案件办理全流程，彻底补齐域外法适用短板，强化跨境业务专业研判能力。
（二）常态化开展双语实务训练，积累跨法域跨文化协作执业经验
一方面，需持续开展常态化双语实务训练，深耕涉外核心领域专业术语，重点打磨中英双语法律文书、法律意见书、仲裁代理词的撰写能力，通过模拟仲裁、跨境谈判实训，提升口语实战与专业沟通能力，实现涉外业务全流程独立承办。针对细分市场需求，可针对性地学习东盟、中东等重点区域小语种基础法律知识，填补区域人才缺口。另一方面，主动拓宽涉外实务交流渠道，积极参与国际法治论坛、跨境律所互访、涉外行业交流等活动，深度对接境外仲裁员、执业律师与外籍客户，系统研习不同国家的司法流程、执业规范与商业文化，规避因文化差异、理念偏差引发的合作风险。通过持续实务实训与对外交流，破除跨法域沟通壁垒，积累多元化跨境协作经验，适配国际化法律服务实操需求。
（三）强化全球局势研判思维，提升跨境合规与风险处置能力
针对当前复杂多变的国际政治经济格局，境内律师需跳出单一法律条文思维，建立“法律法规、地缘政治、产业监管”多位一体的研判思维。在日常生活中，主动跟踪全球贸易规则调整、国际制裁政策更新、各重点投资国监管执法动态，梳理“长臂管辖”、出口管制、双反调查等高频涉外风险的处置逻辑与应对路径。结合企业出海投融资、跨境贸易、海外建厂等真实业务场景，总结各类涉外风险的前置筛查、过程防控、事后处置方案，摒弃被动补救的传统服务模式，为客户提供前瞻性、系统化的跨境合规法律服务，补齐风险预判与应急处置短板。
四、结语
我国涉外法治建设进入新格局，涉外法律服务市场迎来发展窗口期，为境内律师涉外业务能力提升划定了发展目标。对于一线执业律师而言，涉外法律服务既是行业发展的新赛道，也是个人专业能力跃升、拓宽业务版图的重要方向。广大律师应主动融入国家对外开放大局，在实践中不断提升跨境法律服务的专业性，在涉外法律服务市场中形成独特的专业竞争力，实现自身职业发展与国家法治建设的同频共振。
（作者系《法治日报》律师专家库成员、北京大成律师事务所高级顾问）
编辑：刘海滨