第二次商业大变革：产品买方时代

第一次商业大变革——产品卖方时代，体制造富催生了卖方时代、“价格双轨制”孕育了卖方时代、廉价劳动力成就了卖方时代。

第二次商业大变革——产品买方时代，持续20年，2003年至2023年。互联网开启了买方时代、互联网繁荣了买方时代。

一、互联网开启了买方时代

从互联网诞生到家庭电脑的普及再到移动互联网的出现，世界的商业规则、业态发生了翻天覆地的变革，这种变革是不以人的意志为转移的。

也就说互联网时代来了，产品的买方时代的特征和卖方时代特征完全不一样，几千年来的传统被打破了、被颠覆了。

2003年中国正式进入了电子商务时代，终结了产品卖方时代，开启了中国第二次商业大变革——产品买方时代。

2003年至2013年，绝大部分企业的生产方式没有改变、生产思维没有改变、市场运营思路没有改变，但是大众消费方式发生了重大变化。

从产品的卖方时代转变为产品的买方时代，它的最大特征是信息传播速度大幅度提高，信息传播成本大幅度降低，消费空间无限扩展、消费时间全天候。基于此，消费者开始货比三家，因为物质和商品丰富了，有选择的空间增大了，关键是同质化商品价格趋于透明了。

20年的商业繁荣是互联网创造的，各类各种第三方电商平台如雨后春笋般的蓬勃发展，买方时代思维的企业抓住了机遇拓展了梦想，改变、创新、再改变、再创新，微商、直播带货的好日子红红火火，这就是这20年商业繁荣的特征。

互联网繁荣了买方时代，买方时代前10年是各种风投的追投，剩下的10年是互联网、电商走向了梯级的发展，梯级发展就是互联网的再度改变、再度创新、持续改变持续创新。这是互联网繁荣了买方时代重要特征。微商的出现是不是互联网繁荣时期的后10年，直播带货也是最近五六年的事情。所以互联网繁荣的买方时代，繁荣期是梯级式的增长，是在改变创新再改变再创新的过程中实现的，所以我们说互联网繁荣了买方时代。互联网大咖的产生，大厂的产生强调的是思维，思维决定了思路，思路决定了出路，布局决定了格局，格局决定了结局。

由于电商平台主导着流量和排名，所以平台迅速变成了第三方市场。既然电商成为第三方，它就有能力有优势主导市场，决定怎么分钱。

电商时代的商品都是大同小异的，消费者比价太容易导致价格战越来越激烈，网店只有不断地促销才能产生交易量，才能排在前面，所以网店的成本不断攀升，最终电商又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。

电商平台，把大家拉入价格战，因为比价太容易了。你发现任何一个商品，可能有标价10块钱的，也有标价1000块钱，消费者如何选择？质量好的便宜不了，质量差的凭借价格优势一骑绝尘，这也导致商家得不停地促销才能产生交易量。

在互联网内卷买方时代的时候，企业都不是赢家，企业都不敢追求高利润了，如果企业不赚钱，消费者又没有得到巨大的实惠，整个实体经济怎么发展，所以互联网摧毁了实体经济也内卷了实体经济。

2003年到2013年这10年，第二个商业繁荣的前10年，互联网开启了买方时代，互联网繁荣了买方时代。但是2013年到2023年这10年间，互联网内卷了买方时代，商业第二个繁荣期20年即将结束，如何结束它，就是数字经济的出现，是基于区块链底层技术的应用，是智能合约的应用，是产业数字化数字产业化这个滚滚大潮需要终结第二个商业繁荣的20年。（文章仅代表作者个人观点，不代表本网立场。）

（作者：姚海涛 武汉数证经济技术信息研究院院长。本文来自《第三次商业大变革》专著上篇第二章第四节）。