第一次商业大变革：产品卖方时代

中国商业的发展，每 20 年就一个周期，每个周期都会迎来一次商业大变革。

1983—2003 年，是第一个商业大变革周期—— 产品卖方时代，从计划经济转变为市场经济，具象为从产品配给时代转变为产品卖方时代；

2003—2023 年，是第二个商业大变革周期——产品的买方时代，从传统经济转变为互联网经济，具象为从产品卖方时代转变为产品买方时代；也是互联网电商时代；

2023—2043 年，是第三个商业大变革周期——产品的分利时代，从信息经济转变为共识经济，具象为从产品买方时代转变为产品分利时代。

这完全符合全球经济学家遵从的康波定律的 60 年经济周期：繁荣、衰退、萧条、回升。从改革开放到 2043 年为止，60 年间，中国将经历三个商业周期。

1983 年，中国商业第一次大变革，社会主义市场经济全面开启，1983—2003 年是“产品卖方时代”的 20 年。

1、 体制造富催生了卖方时代

中国经历了四次“造富浪潮”。第一次：“体制造富”；第二次：“资产造富”；第三次：“互联网造富”；第四次已经到来，就是“数字经济造富”。

党的十二届三中全会明确了经济体制改革的决定，针对城市，从这时开始， 中国第一次商业大变革——卖方时代，也就是说经济体制的改变催生了卖方时代。

产品卖方时代是从农村体制改革的 1983 年，一直持续到 2003 年，周期 20 年。

这是中国商业繁荣的第一个周期，这是一个“产品”从短缺、到相对短缺、到 相对繁荣的时代，维系了近 20 年的商业辉煌。

其间，民营企业在支撑经济发展的同时，也给自己创造了财富。得益于卖方时代，很多个体工商户，如雨后春笋般出现。在造富自己的同时，也支撑着社会财富的创造。

2、 “价格双轨制”孕育了卖方时代

现在很少人知道“价格双轨制”，尤其现在年轻人不知道。“价格双轨制”给了民营企业经济发展的空间，供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”，社会资源和自然资源的开发效率较低，人们的需求也很粗放，导致了“价格双轨制”， 它孕育了“卖方市场”。

“价格双轨制”就是自 1984 年开始执行的是市场经济和计划经济双轨同行。计划经济执行的是一个价格，市场经济执行的是另一个价格，因为允许价格的双轨，才导致了卖方时代来临，导致民营企业有原材料可以加工成产品。所以“价格双轨制”是卖方时代一个重要的特征。

产品卖方时代，社会需要产品去填充各个角落，在这种大背景下，产品的生产和流通就很重要。负责生产的是各种工厂，负责流通的是各种经销商、批发商、实体店、各种商家，这就是这个时代的明显特征。

3、 廉价劳动力成就了卖方时代

产品卖方时代，从家庭作坊开始自己生产各种产品，当然是以轻工业和快销品为主，慢慢发展成了工厂。在长三角、珠三角等地区大都如此，从家庭作坊变成了工厂，从单一工厂再形成工厂群，然后就是产业集群，上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。

也是说商业第一个周期，1983 年到 2003 年这 20 年，形成了中国制造产业集群。中国有几十个产业集群，因为它形成了上下游的配套，这都是第一个 20 年经济繁荣期形成的。

为什么出现这种经济现象？是因为中国的廉价劳动力。廉价劳动力是第一个 20 年商业繁荣期中很重要的元素之一。产品卖方时代的最大特征：劳动力资源既充分又廉价。中国大陆是第四次国际产业转移的最大受益者。除了对“亚洲四小龙”产业的承接，中国大陆还以其广大的市场，吸引了日本、美国和欧洲的大量投资，对第四次国际产业转移的承接，奠定了中国作为世界制造大国的国际地位。（文章仅代表作者个人观点，不代表本网立场。）

（作者：姚海涛 武汉数证经济技术信息研究院院长。本文来自《第三次商业大变革》专著上篇第二章第三节）。