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“感谢进入直播间的家人们，今天我为大家带来两款学员专享产品：烟台红富士苹果干和东北甜糯玉米……”3月1日上午，山东省烟台市田十电子商务股份有限公司的直播间里，面对直播镜头的李东航略显腼腆。镜头外的指导老师田俊影立马在提示牌上写下“一对一感谢”。再有进入直播间的，李东航就会认真念出对方的名字，表示感谢。
这是一场农村电商的实操课，多名学员先后上场实战演练，由老师现场手把手指导。四天的时间里，30多名来自江西、河北、山东等地的村党支部书记和农村电商带头人，接受了短视频拍摄、直播带货、社群营商等方面的系统培训。李东航是河北易县东邵新村党支部书记，几天的课程让他受益匪浅，准备回去后把直播做起来。
田俊影是蓬莱“田家四姐妹”里的三姐。2015年，在大城市有着不错工作的田春影、田冬影、田俊影、田汶鑫四姐妹回蓬莱老家创业。那几年，互联网对传统渠道冲击很大，冷库和运输生意不好做。看乡亲们辛苦忙活一年，苹果却卖不出好价格，四姐妹心里不是滋味儿，便不顾家人反对，咬牙辞职回乡，想办法帮乡亲们卖苹果。
“大姐在上海的一家企业做到中层、拿到了年薪，却要回村卖苹果。”田俊影告诉记者，父母供她们读书，就是想让她们走出农村。“父母对我们很不理解，但后来看我们每天很辛苦，起早贪黑地谈订单、打包、发货，也就不说什么了，更多的是心疼。”因为家乡水果口感好，包装精致，客户反馈一片大好，从最初的每天几十单，到后来的几百单，火爆的时候破万单，最高峰一天发了10万多斤水果，年销售额超过2000多万元。
“田家四姐妹”的品牌打响了，四姐妹还走上了央视，不遗余力地为烟台苹果做宣传。村民苹果遇到滞销时，四姐妹联合果农代表起草求助函，发往各大平台及物流公司，得到社会各界的纷纷响应，借助网络平台帮助农户拓宽销路，把当地特色农特产品打造成为“网红爆品”。
直播电商兴起，为了让果农掌握新的销售渠道，四姐妹于2021年成立了连农职业技能培训学校，开始为农村电商带头人提供专业的培训。她们的电商培训，更多带有公益的性质。几年来，她们先后承接了农业农村部和中央农广校农村电商培训、烟台市乡村产业发展带头人培训、蓬莱区“乡村振兴巾帼行”妇女创业创新“双百”行动等培训，累计培训农村电商人才上万人次。
李东航就是2023年初来听了四姐妹的课，回村之后开始抖音视频拍摄，如今已经成为附近小有名气“粉条书记”，还为村里争取到了200多万元的红薯项目。这次学习了直播后，准备回去把红薯产业做大，把乡村旅游也带火起来。如今，山村英姐、优农李伟、小王支书等上千名乡村好主播，通过这些培训，走上了快速发展的道路。
“我们村里的三湖红橘很有名气，但是节令性太强，只能销售一个月时间。回去之后，我们准备进一步扩大产品线，把深加工也做起来。”来自江西吉安的村党支部书记皮武辉告诉记者，直播间要一直保持热度。通过这次培训他结识了很多产区的电商达人，很多产品可以共同推广。
田俊影告诉记者，如今创业者素质越来越高，除了村支书、合作社负责人，还有不少主播有自己的企业。“这些主播手里都有自己优秀的农产品。为了给大家提供平台，我们联合组建了乡村振兴联盟。无论你是山东的，还是江西的、湖南的，只有你有好产品，都可以纳入供应链，共同做大。”
（2024年3月22日《大众日报》记者 从春龙）
编辑：吴攀