法治号
“芜湖米市”号称全国四大米市之一。“芜湖大米”“南陵粮仓”喊了多少年，如今终于有了自主大米品牌“目然蒸香”，寓意：一目了然，米蒸饭香；“犁搁浅”，寓意：犁耕三寸土，搁浅南陵糯。这两款大米品牌就是安徽省芜湖市南陵县农民高希武成功打造的。
“我从事农资经营30多年。15年前，我意识到农资、农民乃至米企的未来必将深刻变革，于是开始布局农业订单。开创农业订单模式，助力企业发展，农民增收，食品更安全。”现任安徽浩海智慧农业科技有限公司总经理高希武说。
高希武，1966年8月24日出生在安徽省芜湖市南陵县的一个偏僻小乡村，他三十几年专注农资、培育生产大米，先后创办了南陵县海朋植保农业科技有限公司、南陵县海朋供销农业服务有限公司、安徽浩海智慧农业科技有限公司等，获得国家到地方层面的40多项荣誉。2023年，他创立的大米品牌获绿色食品证书。2025年，他的公司获批成为中国绿色食品协会第五届理事会团体会员，同年加入智慧“芜湖大米”优秀示范产业园。
人生奋斗初立志
1990年初夏，25岁的高希武离开了中专校园，满怀憧憬回到家乡，成为南陵县三里镇农技站的一名职工。当时，农技站为每位员工发放一顶草帽，上面印着“三里镇农技站”。对高希武来说，这顶草帽不仅是防晒工具，更承载着他对事业和未来的向往。虽然每天的工作内容只是跟着三轮车送农资到各村农技服务组，但他非常珍惜这份来之不易的工作，坚持每天早到半小时，晚走半小时，勤勉尽责。
然而好景不长，一段时间后农技站面临改组，高希武也面临失业。幸运的是，农技站负责人看中他诚实和能吃苦的精神，提议让他承包农技站的农资经营板块。当时，他对农资经营一无所知，也不清楚外面市场的情况，经过反复思考，他接受了这个挑战。为了方便业务联系，1993年他花费3000元安装了一部程控电话。
一年后，因地方政府对农技站实行机构改制，收回了各板块的自主经营权，高希武也离开了农技站，走上了个体发展的道路。1994年他创办了“三里镇农友服务部”。
由于当时个体招牌没放开经营农资，他又创办了“三里镇辋峰村农技组”。由于工作认真、服务诚恳，农资质优，受到不少农户的赞誉，农技组生意红红火火。2003年，高希武开始了人生的第一次跨越，从三里镇来到县城，创办了“南陵县海朋植保服务站”。
由于长期经营农资，与农民打交道，田间地头没少跑，他逐渐对水稻产生了浓厚兴趣，甚至对水稻品种和大米生产有了一定研究。因太专注水稻和大米研发，高希武做出了不少人认为疯狂的举动，百姓称他为“疯子”。
2005年，第一轮土地承包开始，高希武敏锐地察觉到未来农资、米企、种植户这三者将发生变化。在经营过程中，高希武一直考虑如何把事业做强做大。他深知，靠单一的农资服务远远满足不了新型农业产业的需求。南陵县是农业大县、产粮大县，众人均知晓“南陵大米”，但没有一款“南陵大米”有独立打响的品牌。南陵县地处皖南丘陵山区半山半圩，土地面广，土质肥沃，气温适宜，适合水稻种植。何不助力推广南陵大米，树立本地的大米品牌？
高希武是个有骨气的实干家，他曾在一次大会上说：“我在县、市有关领导面前讲过，一定要打造南陵大米的品牌。当时有人认为我这个话讲大了。但是我一定会兑现承诺。我深耕农业几十年，一直跟老百姓打交道。南陵县是农业大县，现在又是全国常规稻种业大县，作为本土农业专业人士有责任更有义务去完成这个使命。”
于是，高希武开始思考如何建立团队，整合种植户和米企资源等。他认为，创业就要干自己喜欢的事，只有做热爱的事，才有底气、有信心。这辈子，不是学到，就是得到，真本事全是干出来、练出来的。
劝女婿放弃高薪回乡创业
创业之路并不平坦，那时农村人思想还很保守，对一些新的农业模式及粮食品种不懂不解，甚至嘲讽高希武的一些创新性做法，特别是高希武动员女婿放弃在南京的高薪工作，多次被左邻右舍误解为“疯子”。这是怎么一回事呢？
当时高希武正在创业时期，缺乏人才。2011年，他有了一个大胆设想，让儿子和女婿入伙他的农业企业。当时，毕业于南京大学电子科学与工程学院通信工程专业的女婿赵斌，在南京已有一份令人羡慕的工作。2013年国庆假期，赵斌与妻子回家看望高希武。高希武在餐桌上向女婿提出了共同创业的想法。没想到，这个提议让原本和谐的氛围瞬间变得沉寂。
女儿认为父亲让女婿放弃年薪30多万元的工作回来和他卖农药、种田简直不可理喻。女婿赵斌为了缓和气氛，安慰家人说：“爸爸只是说说而已。”没想到高希武却很认真地表示真的想让女婿、女儿都回来一起创办企业，走农业发展之路。这场聚餐最终在一片尴尬中结束，女儿甚至认为父亲酒喝多了，头脑不清楚了。
然而，赵斌却在假期结束后的一个晚上给高希武打来电话，询问岳父是否真的想让他们回来创业。高希武坦诚地表达了自己的想法，希望将农资经营做成大农业事业，需要人才和团队来共同实现。半个月后，女儿哭着打来电话，说女婿“疯了”，向公司提出了辞职。高希武劝慰女儿，这是他的选择，也是他的权利，辞职了就回来我们一起创业。没想到女儿却气愤地挂断了电话。
一周后，女儿打来电话说女婿不辞职了。原来，公司为了挽留赵斌，给他涨了工资。高希武感受到了女儿的高兴，但他还是给女婿发去信息，希望他有空回个电话。在电话中高希武剖析了职场的深层逻辑，并告诉赵斌加薪并不代表公司真挽留，只是接替的人还没找好。一个月后，赵斌还是决定离职，女儿无奈地感叹：“疯了，都疯了。”
好事多磨，女婿赵斌放弃在大城市的就业机会，回到家乡与他一起创业，同时高希武也说服了儿子高云峰从外地回乡加入水稻种植和大米生产团队。如今，高云峰和赵斌分别负责品牌运营、生产管理与市场拓展，成了高希武的“左膀右臂”。
全身心投入发展优质大米
高希武第二次被人视为“疯子”，是从他为推动农业订单模式，每年甘愿承担100万元的亏损开始的。随着女婿赵斌和儿子高云峰加入公司，高希武逐渐将农资经营的板块交给他们，自己全身心投入到农业订单的规划和运行中。
在南陵的稻米行业中，高希武观察到一种普遍现象：农民种什么，米企收什么，导致品质不能保证，更形成不了南陵大米品牌效应；农民又盲目跟风，种植热销品种，进而加剧了农业的“内卷”现象。基于这些市场洞察，高希武更加坚信农业订单的方向是对的：首先引进适合南陵种植的高产优质品种，并通过先引种、再示范、后推广、再增量的步骤来实施。
2019年，南陵县界山优质米厂的刘合中主动联系高希武，表达了与他合作订单的意愿。经过多次交流，他们达成共识，开始合作。然而，合作前两年，由于供需不景气，销售市场不畅，他们每年分别要亏损80万元和100万元左右。刘合中难以接受亏损，有些丧失信心，准备与高希武分开不合作了。高希武是个急性子，为了信守承诺，保证订单农户粮食收购，他努力挽留这个合作伙伴，向刘合中承诺当年亏损由“我公司一方承担”。这一举动让在场众人感到震惊，连赵斌也惊讶地说岳父高希武又“疯了”。
高希武深知承诺背后的责任。他认为：一个人要想做大事，没有牺牲和奉献精神是不行的。干事业不能只盯着眼前小利，要把眼光放长远。创业者只有先成全别人，最后才能成全自己。你肯为别人付出，别人才肯信任你，路才能越走越宽，越走越顺。要想做出南陵大米独立的大米品牌，就必须坚持下去，他相信只要功夫深，铁杵磨成针。
农业订单模式运行初期，各种压力袭来，例如，不时向订单农户普及农技科普知识，选种、田间管理、防病治虫、天气预报等，虽然充满挑战，但高希武始终坚守自己的信念。终于，2018年公司推出自主品牌大米“目然蒸香”“犁搁浅”，品质得到市场和消费者的部分认可。
企业创立初期，配套设施尚不完善，没有烘干厂、大米加工厂。在炎热的收购时节，高希武拎着自主生产的稻谷和米样，走访南陵多家米企，寻找有共同理念的合作伙伴。然而，当高希武向他们介绍自己大米品牌和订单农户粮食收购时，却遭到了多家米企老板的冷嘲热讽。从2015年到2018年，高希武每年与不同的米企合作，最后都以分开而告终。原因是当时大部分米企坚守传统的经营理念，不愿意从收购稻谷品质入手打造品牌，追求低价收购，对订单农户稻谷大打水分折，为获利亏了农户，导致农户意见很大。加之当时一些米企规模不大，不相信高希武的订单模式，面对几百家送粮的订单农户应接不暇，嫌责任大、争吵纠纷多、收购价格低（高希武订单模式让利于农户）。这给高希武以巨大压力，因为当时有3000多订单农户的稻子急等收购，如果收不了，高希武刚创新出来的农业订单模式将宣告失败。高希武急得一夜之间满头白发。
高希武知道，这些米企对订单农业和品牌大米的概念缺乏认知，一部分米企只图眼前利益，认为订单农户送来的稻谷量大水分重、价钱高。高希武坚持自己的理念，耐心与他们交流，但遗憾的是，很少有人能理解并接受高希武当时的观点及运行模式。从2019年到2024年，高希武连续5年每年亏损60万元到100万元不等。亏损的原因主要包括：初期市场只认价格不认品质，导致销售价格无法覆盖加价收购的成本；租赁烘干机的高昂费用以及稻谷加工和运输等产生的额外费用。尽管连年亏损，但高希武坚信只要坚持品质、打造品牌，就一定能够扭亏为盈。
一次，女婿问高希武连续亏本还继续运行订单农业的底气来自哪里？高希武向他分析了几个要点：首先，我们的单一品种订单模式已经得到了市场的认可，形成了品牌效应。其次，随着品质的提升和品牌的建立，我们在市场已经逐渐掌握产品价格的主动权等。女婿听后茅塞顿开，表示愿意继续支持高希武的订单思路。
就在高希武一筹莫展之时，东方不亮西方亮，本县永兴米业的赵木生经理主动联系了高希武。他认为高希武的订单模式有一定的前瞻性，发展前景很大。在赵木生的撮合下，高希武与永兴米业达成了农业订单的首次合作。这一合作不仅为永兴米业的发展奠定了坚实基础，也验证了高希武农业订单思路的正确性。
走过困境是新生
高希武说：“干任何事都要有钉钉子精神，干一行就要专一行、爱一行。部分农户不理解我时，我没有灰心，我专注农业几乎到了‘疯狂’地步。”
随着市场形势变化，高希武开始思考如何将农资与农业订单并行发展。他认为，创立大米品牌，前提是有量。由量到质，才能逐渐形成品牌口碑。南陵有50万亩水稻种植面积，其中有20万亩种植长粒糯米。这个品种最受众人青睐。
在做订单的期间，高希武发现南陵农户偏爱种植长粒籼糯，而南陵的米企也大多经营糯米业务。尽管种植和经营糯米的农户和企业众多，却没有一家米企能够形成品牌。这激发了高希武一个灵感，开始寻找优质长糯品种、引导农户走订单种植之路的决心。公司决定从长糯订单切入，实行统一品种、统一标准种植、统一收购、加工、销售的全产业链模式。品种选择上，高希武要求公司反复筛选，最终确定“红糯优1号”为订单品种。该品种2025年被芜湖市农业农村局入选“芜湖大米”订单品种，此品种直链淀粉含量低，粘性强，糯性好，碱消值高。多年坚守，终于成功创立了自主品牌“犁搁浅”，寓意农业人深耕不辍，犁虽暂搁，志向未歇，始终坚守为农初心。目前，“犁搁浅”长糯米已远销福建、广东、陕西、江西等地，成为长糯市场中的知名品牌。
为了在农业订单这条路上走得更远，2018年，高希武以公司注册了他企业研制的南陵品牌大米“犁搁浅”“目然蒸香”，2023年、2024年分别获得中国绿色食品发展中心颁发的绿色食品证书。高希武高兴得像个孩子，他自言自语大声说：南陵大米终于有了自主品牌。
2022年5月，他又创办了安徽浩海智慧农业科技有限公司。随着高希武创新性运作模式不断成功，订单模式为农民每年每亩增收100多元，覆盖全县3000多农户，高希武公司单品长粒糯米订单面积已突破3万亩。2025年起公司发力主攻优质米订单，主推自主品牌“目然蒸香”“犁搁浅”。公司将通过深耕长糯米，发力优质米两大赛道，推动“芜湖大米”“南陵粮仓”从区域品牌走向全国。
理想与成就铸就辉煌
高希武第三次被众人视为“疯子”，是在他决定投资烘干厂之际。2024年7月，高希武毅然决定斥资2500万元人民币，建设一座日烘干量达500吨的烘干中心，并配套一个存储量为一万多吨的标准仓库。当时行业内大多数人紧缩投资，不敢轻易进行扩张和建设。大家纷纷议论，认为高希武此举无异于“疯狂”，2500万元的投入不知何时才能收回成本。
然而，高希武对此持有不同的看法。回顾过去的农业订单收购经历，高希武认为：以前总是依赖于租赁他人的烘干机，这不仅导致了运营成本和管理成本高昂，还让他们每年四处奔波。而现在，随着企业自有烘干中心的建设完成，他们将拥有属于自己稳固的根据地，能够显著降低各种成本，提高抗风险能力。
在高希武看来：过去的订单运行虽然经历了亏损，但这些亏损并非徒劳无功。它们铺就了一条通往未来的道路，照亮了一片充满希望的前景。高希武坚信，这次的投建将为公司的农业订单之路奠定更为坚实的基础，让公司能走得更远、更稳。为了让订单农户交来的稻谷在加工过程中损失率小、出米率高、色泽好，高希武又与合作伙伴刘合中反复商议，计划再投资600万元把原有大米加工设备全部换新。
面对外界的质疑和不解，高希武始终保持初心。他知道，只有勇于创新和突破，拥有良好的产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。他敢于探索、不畏艰难，相信未来一定能让南陵大米品牌“犁搁浅”“目然蒸香”家喻户晓。
回顾过去30余载的创业征途，从怀揣憧憬的青年，到如今两鬓斑白、年近花甲，高希武心中百感交集。他站在自己一手筹建的烘干厂内，感觉一切恍如梦境，也为过往而自豪。但他始终以一个奋斗者的姿态，耕耘在农业的道路上。他说：要立足南陵，辐射全国，打造以智慧农业为驱动的糯米与优质米标杆品牌，让农民种粮有效益，多种粮、种好粮，让消费者吃得放心，让“南陵大米”成为全国千家万户餐桌上的信赖之选。
责编：惠宁宁
编辑：张波