90后代表当“带货主播”“红”上了央视

当清晨的第一缕阳光洒进窗户时，奉节县平安乡人大代表鲁应聪已驱车行驶在乡间道路上。这次，她是去100公里外的岩湾乡岩湾村，帮贫困户邱成培卖土鸡。

短发齐耳，黑色卫衣和牛仔裤，这个个头娇小的90后，已经是深度贫困乡的“网红”，唱了一出带货助脱贫的“好戏”——九个月助农增收200多万元，惠及贫困户108户。

卖菜三个月，秤和喇叭是“收成”

鲁应聪是奉节县平安乡人。毕业后，她放弃大城市的工作机会，回到家乡做了一名扶贫村干部。这一干，就是九年。

怎样才能发挥自己的作用，推进乡里的扶贫进程？鲁应聪经常到村里走访，一些农户会握着她的手说，“闺女，你能帮我卖点菜吗？都烂在地里，看着心疼。”

鲁应聪发现，农产品销路不畅，是阻碍乡亲们脱贫的一大问题。去年7月，她开始利用空闲时间，前往农户家里收购农产品，再到一所所学校、一家家超市进行推销，为乡亲们打开农产品的销路。

“她的收购价比企业的高，去年家里的蔬菜就比往年多卖了3000多元。”提起鲁应聪助农卖菜这事，平安乡的贫困户文永国印象深刻。去年7-9月，深夜村道上闪着光慢行的车，总能让他眉头不再紧皱——这是鲁应聪前来收购蔬菜的“信号灯”。

三个月下来，鲁应聪算了一笔账：帮村里20多户贫困户卖了10万多元的农产品，自己赚的是一杆秤和一个喇叭，体重还减了8斤。

“这笔买卖很划算，这杆秤就‘称’出了自己当选人大代表的履职承诺，证明我并未辜负群众的信任。”鲁应聪说。

直播有“套路”，3小时卖了10万元

虽然帮村里的农户们销了一批货，但鲁应聪认为，传统的销售方式覆盖范围有限，带货量也不够，远不能满足需求。

去年，奉节县扶贫办携手阿里巴巴推进“互联网+”生态发展，打造县内“带货网红”，在县内公开招募人员进行培训。早就了解到电商脱贫力量的鲁应聪，听到消息立马报了名。去年年底，她加入阿里巴巴“村播”计划，和一百多名青年一起成为主播，专门在网上帮乡亲们卖农产品。

“刚开始并不知道怎么做，面对镜头总是心生胆怯。”起初的直播并不顺利，一天播上8个小时，观众却屈指可数。而随着当地脐橙上市，“黄金果”日渐积压成山，让当地群众叫苦不迭。看到这些现状，本欲放弃的鲁应聪又拿起自拍杆，重新摸索直播带货的“套路”。

渐渐地，鲁应聪找到了诀窍：做“追溯码”。一件件农产品从出产加工到成形，像脐橙从采摘、选果到装箱，腊肉从选材、熏制到晾晒，整个过程都以现场直播的形式展示出来。来看直播的人越来越多，找她帮忙卖货的村民也越来越多，销量最高的时候，一场3小时的直播可以卖出价值10万元的货。

去年7月以来，鲁应聪帮助乡亲们销售农副产品的金额达到200多万元，惠及农户170多户，其中贫困户108户（平安乡85户）。

登上央视节目，撑起扶贫路上“半边天”

“邱成培家里有4000多只鸡，受疫情影响喂不起粮食了，谁有销售渠道帮一下？”3月25日，奉节县岩湾乡扶贫办主任周启彬在该县扶贫群里发出“求购”信息。随后，县妇联、县群团中心的领导邀请鲁应聪到现场了解情况。

鲁应聪未有推辞，独自驱车两个多小时，到岩湾乡岩湾村当起山地鸡的义务推销员，仅一周时间就销售土鸡1000余只，销售额达10万余元。

对于贫困户，鲁应聪都是义务帮忙，于是村民们给她起了个外号“葱花”。她还登上央视《焦点访谈》妇女节特别节目《脱贫路上“半边天”》。

现在，鲁应聪不仅是一名“网红主播”，收了几个徒弟，还是100多名“农户新兴主播”的“导师”。“带动更多村民参与进来，鼓励他们成为‘带货主播’。”鲁应聪说，这是自己的一个心愿。

如今，鲁应聪每天的日程排得很满，白天在朱衣镇刚播完脐橙，晚上7点多又赶到平安乡村民家里帮着卖起腊肉。此外，她还在电商平台“爱心助农”活动中，为奉节特产争取到了一系列推广补贴，解了村民们的燃眉之急。

如今，鲁应聪带领着她的“葱花”电商销售团队，活跃在村村社社、田间地头，用独特的“互联网+”社会扶贫方式，贡献着自己的力量。（黄振胜）