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开拓变现新路径,商羚助力大象慧云迈出电商化关键一步
发布时间:2021-08-12 20:02 星期四
来源:法制网

当众多电商在进一步寻求流量突破时,拥有流量的企业也在谋求电商化,借力打力的逆向思维显示了电商生态的多元性。2021年7月7日,大象慧云在商羚的小程序商城卖出了第一件商品,这件看似微小的事件,却标志着大象慧云在电商化探索上又前进了一大步。作为京东旗下零售SaaS微商城,商羚以全场景、全链路电商数智化服务,助力商家建立私域流量生态。大象慧云选择与商羚合作,找到了自身电商化发展的新路径,也为自身业务转型打开新局面。

 深耕财税信息化业务,以平台创造流量价值

 大象慧云是一家提供发票全生命周期管理以及税务信息化管理服务的创新型互联网企业,提供纸电票一体化开具、进项发票管理、企业报销管理等系列产品与服务。2016年,大象慧成立并初步探索财税信息化业务,在为B端客户提供税务数字化转型服务的同时,还为C端用户提供免费票据管理等服务。因恰逢互联网红利期,大象慧云平台的C端用户增长率远超B端,规模不断翻倍。

 C端用户的迅猛增长让大象慧云看到了新的机会。2018年年初,大象慧云平台C端用户数量突破400万。为了挖掘新的业绩增长点,大象慧云开始探索线上电商,搭建了相对完善的产品供货渠道,成立了大象福利社线上商城。自此之后,大象慧云业务实现了B端+C端双轮驱动的发展模式。

 然而,近两年以来,互联网红利渐趋消退,增量市场空间缩小,存量市场成为“破局”关键。大象慧云凭借平台的服务能力尽管已经吸引了近2千万的C端用户,却依然面临经营增长难题。如何继续扩大用户规模,如何挖掘存量C端用户的价值,进而提升业绩增长,成为大象慧云再次转型的关键。

 增加引流渠道,商羚微商城+CPS分销赋能订单增长

 在详细了解到大象慧云的业绩增长难点与痛点后,商羚团队的运营专家给出了两大支持方案,助力大象慧云线上经营增长。

 一方面,大象慧云拥有庞大的C端用户,建立了相对完善的供应链基础,自身的综合类商城获多个供应商品牌授权,涉及类目有家居日用、美妆护肤等。这是大象慧云的巨大优势,商羚结合这一优势,为大象慧云搭建了线上小程序商城,进一步开拓商品的渠道和销路,赋能变现增长。2021年7月7日,大象慧云在商羚为其搭建的商城中卖出了第一件商品,开启了线上电商的一个全新时期。目前,大象慧云通过商羚搭建的小程序商城和H5商城的贡献率,在总体线上销售业绩所占的比重正稳步增加。

 与此同时,商羚结合自身的CPS分销优势以及商羚优选产品池,帮助大象慧云打造分销闭环。大象慧云遴选的高性价比商品,通过商羚建立的庞大推客群,给到各个分销的“团长”,“团长”通过自己的渠道将商品分发给潜在用户,进而形成订单转化。入驻商羚不到一个月的时间,通过商羚CPS社群运营,大象慧云免费获取流量1.3万人次,C端客户沉淀300+,成交客户几乎占到C端沉淀的50%,转化率由1.85%增长为3.66%,增长率为97.23%。

 商羚微商城与商羚CPS分销的全力赋能,让大象慧云寻找到了新的业绩增长点。下一步,大象慧云将携手商羚与网红达人合作,通过直播渠道提升大象慧云的GMV,并通过用户运营和广告运营的服务,进一步提升大象慧云的销售额。

 大象慧云通过自己一次又一次的“破局”证明,客户价值就是自身业绩的增长点,商羚也将持续赋能这类商家,去发现价值、挖掘价值、创造价值,为新零售行业增添新动能。

 

责任编辑:李晓慧